Vertriebler für die Neukundenakquise sind der unbestrittene Motor Ihres unternehmerischen Erfolgs und somit unverzichtbare Akteure in der Geschäftswelt. Vertriebler sind Botschafter Ihrer Organisation, die den ersten Eindruck bei potenziellen Kunden hinterlassen. Sie bilden die Brücke zwischen Ihrem Unternehmen und Ihren Kunden und sind maßgeblich dafür verantwortlich, Umsatz und Gewinn zu steigern.
In einer Zeit, in der Wettbewerb und Kundenerwartungen stetig wachsen, ist die Rekrutierung und Auswahl von Vertriebsmitarbeitern von entscheidender Bedeutung. Vertriebler tragen zur Neukundengewinnung und zur Umsatzsteigerung bei. Ihre Fähigkeiten beeinflussen direkt die Markenwahrnehmung und die Reputation Ihres Unternehmens.
In diesem Blogbeitrag werden wir detailliert beleuchten, wie Sie die besten Vertriebstalente finden, rekrutieren und langfristig binden können, um Ihren Unternehmenserfolg sicherzustellen.
Welche Anforderungen sollten Vertriebler erfüllen?
Nun möchten wir uns näher damit befassen, welche Fähigkeiten Vertriebler besitzen sollten und worauf Sie bei der Auswahl Ihrer Vertriebsmitarbeiter achten sollten. Über folgende Fähigkeiten sollten Vertriebler verfügen, damit Sie Ihrem Unternehmen einen möglichst hohen Umsatz und Gewinn erwirtschaften:
- Rhetorische Fähigkeiten
- Empathie
- Verhandlungsgeschick
- Beratungskompetenz
- Hartnäckigkeit
Neben einem tiefen Verständnis für Ihre Produkte oder Dienstleistungen, sollten Vertriebler über ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen. Eine der Schlüsselqualifikation ist in diesem Zusammenhang die Rhetorik. Die Kunst der überzeugenden Kommunikation ist ein entscheidender Faktor, um Kundenbeziehungen aufzubauen und Geschäftsabschlüsse zu erzielen. Dazu müssen Ihre Vertriebsmitarbeiter die Herausforderungen und Bedürfnisse Ihrer Kunden verstehen. Nur so können sie maßgeschneiderte Lösungen anbieten und einen echten Mehrwert bieten. Neben rhetorischen Fähigkeiten sollten Vertriebler auch eine hohe Zielorientierung, Ausdauer, Empathie und die Fähigkeit zur schnellen Anpassung mitbringen. Für Sie als Arbeitgeber ist es wichtig, diese Eigenschaften und Fähigkeiten in potenziellen Kandidaten zu erkennen und zu fördern, um ein erfolgreiches Vertriebsteam aufzubauen.
Folgend ein paar Beispielfragen, die Sie in Ihren Interviewprozess integrieren können:
- Können Sie mir Ihren Werdegang im Vertrieb und Ihre Erfahrung im Verkauf von Produkten/Dienstleistungen in unserem Bereich erläutern?
- Können Sie Beispiele für erfolgreiche Verkaufsabschlüsse oder Kundenbeziehungen nennen, die Sie in der Vergangenheit aufgebaut haben?
- Wie gehen Sie mit Ablehnung oder Einwänden von Kunden um, und wie überwinden Sie diese?
- Wie organisieren Sie Ihren Vertriebsprozess, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen?
- Können Sie Beispiele für effektive Verkaufsstrategien oder -kampagnen präsentieren, an denen Sie teilgenommen haben?
- Wie gehen Sie mit Zielen und Verkaufsquoten um? Können Sie Erfahrungen teilen, in denen Sie diese übertroffen haben?
- Welche Technologien oder Tools nutzen Sie, um Ihren Vertriebsprozess zu unterstützen (z. B. CRM-Systeme, Social-Media-Plattformen)?
- Wie messen Sie den Erfolg Ihrer Vertriebsaktivitäten und stellen sicher, dass Sie auf Kurs bleiben?
- Welche Branchenkenntnisse oder Produktkenntnisse bringen Sie mit, die in unserer Branche von Vorteil wären?
- Können Sie eine Situation beschreiben, in der Sie erfolgreich mit einem schwierigen Kunden oder einer schwierigen Kundensituation umgegangen sind?
- Warum sind Sie der richtige Kandidat für diese Vertriebsposition in unserem Unternehmen?
Diese Fragen sollten Ihnen helfen, die Qualifikationen, Erfahrungen und Fähigkeiten eines Vertrieblers zu bewerten und sicherzustellen, dass er gut zur Position und zur Unternehmenskultur passt.
Wichtige Benefits für Vertriebler
Benefits für Vertriebsmitarbeiterinnen und Vertriebsmitarbeiter umfassen zunächst oft Standardleistungen wie Gesundheitsprogramme, betriebliche Altersvorsorgepläne und flexible Arbeitszeiten. Diese bieten einen soliden Grundstock an Vorteilen, um das Wohlbefinden und die finanzielle Sicherheit Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu gewährleisten. Jedoch gibt es einen besonders wichtigen Punkt, der Vertriebler besonders anspricht: Die ungedeckelte Provision.
Die Möglichkeit, eine ungedeckelte Provision zu verdienen, ist ein leistungsstarker Anreiz, der Vertriebler dazu motiviert, ihr Bestes zu geben. Es bedeutet, dass ihre Einkommensmöglichkeiten unbegrenzt sind und Ihr Sales-Team bei erfolgreicher Arbeit von ihren Verkaufsbemühungen profitieren. Diese Art der Vergütung belohnt Spitzenleistungen und gibt Ihren Vertrieblern die Chance, finanziellen Ziele zu erreichen.
Eine ungedeckelte Provision zeigt, dass Sie als Arbeitgeber den Erfolg und die Motivation Ihrer Vertriebsmitarbeiter wertschätzen und dass Sie bereit sind, ihren Einsatz angemessen zu honorieren. Dieser Benefit kann dazu beitragen, Top-Talente anzuziehen und langfristig zu binden, da sie die Möglichkeit haben, ihre Karriereziele zu erreichen und finanziell belohnt zu werden.
Online-Stellenbörsen und Social-Media nutzen
Die Nutzung von Online-Stellenbörsen ist in der Vertriebsrekrutierung schon lange etabliert. Spezialisierte Stellenbörsen wie beispielweise salesjob.de, vertrieb.jobs und Vertriebskarriere, konzentrieren sich ausschließlich auf Vertriebspositionen. Dies ermöglicht es Ihnen, gezielt nach Vertriebstalenten zu suchen. Außerdem bieten Social Media-Plattformen wie LinkedIn, Facebook und Instagram eine unglaubliche Reichweite, um Vertriebstalente anzusprechen. Ein großer Vorteil ist hierbei die Tatsache, dass Sie mit Social Media auch latent-wechselwillige Kandidaten erreichen können. Diese Gruppe von Angestellten haben zwar derzeit vielleicht keinen akuten Wechselgedanken, sind jedoch offen für neue berufliche Möglichkeiten, wenn sie überzeugende Angebote sehen. Diese attraktiven Angebote erhalten die Kandidaten dann in Form von Werbeanzeigen, während sie durch den jeweiligen Newsfeed der Plattformen scrollen. Dadurch schaffen Sie mehrere Interaktionspunkte, die qualifizierte Talente immer wieder auf Ihre spannenden Karrieremöglichkeiten hinweisen. Angesichts der Tatsache, dass hochqualifizierte Vertriebsexperten wahrscheinlich bereits in einer Position tätig sind und nicht aktiv auf Jobsuche sind, gewinnt dieser Aspekt zunehmend an Bedeutung.
Folgend ein paar Beispiel-Anzeigen:
Wenn Sie noch nicht genau wissen, wie Sie Social Media effektiv für Ihre Vertriebsrekrutierung nutzen können, stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung. Unser Service umfasst die Planung und Umsetzung Ihrer Social Media-Rekrutierungskampagne, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Kandidaten erreichen und für sich gewinnen.
Schaffung einer motivierenden Arbeitsumgebung
Eine motivierende Arbeitsumgebung ist in jeder Branche von großer Bedeutung, doch gerade im Vertrieb hat dieser Aspekt hohe Relevanz. Vertriebler sind oft mit Herausforderungen wie Absagen und der Schwierigkeit, neue Kunden zu gewinnen, konfrontiert. Es ist daher wichtig, die Motivation Ihrer Vertriebsmitarbeiter hochzuhalten. Eine inspirierende Arbeitsatmosphäre mit regelmäßigem Austausch über Erfolge und Misserfolge kann sich dabei als wirkungsvoll für Ihr Vertriebsteam erweisen. Somit schaffen Sie Raum für konstruktive Kritik, die als Antrieb zur Weiterentwicklung der Fähigkeiten Ihrer Mitarbeiter dient. Zudem sollten Sie regelmäßige Anerkennung von Erfolgen und Meilensteinen zeigen, da dies wichtige Schritte zur Motivationssteigerung sind.
Indem Sie Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung anbieten, unterstützt Sie das langfristige Wachstum Ihres Vertriebsteams, was sich positiv auf Ihren Unternehmenserfolg auswirken kann. Insgesamt ist die Schaffung einer motivierenden Arbeitsumgebung entscheidend, um sicherzustellen, dass Vertriebler auch in anspruchsvollen Zeiten weiterhin ihr Bestes geben und nach Erfolg streben.
Fallbeispiele von Unternehmen mit erfolgreicher Vertriebsrekrutierung
Es gibt zahlreiche Beispiele von Unternehmen, die eine erfolgreiche Vertriebsrekrutierung praktizieren und dadurch ihren Unternehmenserfolg steigern konnten. SAP, Siemens und BASF sind weltweit führende Unternehmen, die in ihre Vertriebsmannschaften investieren. Sie bieten Schulungen und Weiterbildungsmöglichkeiten, um den Erfolg ihrer Sales-Mitarbeiter zu fördern und Karrieremöglichkeiten zu erweitern. Siemens legt besonderen Wert auf die Rekrutierung von Vertriebstalenten, während BASF Vielfalt und Inklusion betont und Ressourcen zur Weiterentwicklung anbietet.
Vertriebsrekrutierung – Der Weg zum nachhaltigen Unternehmenserfolg
Für den Erfolg Ihrer Organisation sind Mitarbeiter im Sales der unverzichtbare Motor, welcher unmittelbar für hohen Umsatz und Wachstum verantwortlich ist. Ihre Vertriebsmitarbeiter sollten neben Produktkenntnissen und zwischenmenschlichen Fähigkeiten, auch die Fähigkeit zur überzeugenden Kommunikation, Empathie und Zielorientierung und Durchsetzungsfähigkeit besitzen. Darüber hinaus sollten Ihre Vertriebler Verständnis für die Herausforderungen Ihrer Kunden erbringen, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten zu können.
Um die besten Talente für Ihren Vertrieb anzuziehen, müssen Sie nicht nur wettbewerbsfähige Gehälter anbieten, sondern auch zusätzliche Anreize wie ungedeckelte Provisionen, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten. Social Media und spezialisierte Stellenbörsen sind wertvolle Kanäle für Sie, um auch latent-wechselwillige und aktiv suchende-Kandidaten anzusprechen.
Die Schaffung einer motivierenden Arbeitsumgebung und die Betonung von Anerkennung und Weiterbildung sind entscheidend, um die Motivation der Vertriebsmitarbeiter aufrechtzuerhalten, selbst in anspruchsvollen Zeiten.
Insgesamt ist die Vertriebsrekrutierung mehr als nur das Finden von Mitarbeitern; es ist die Investition in die Zukunft und den nachhaltigen Erfolg Ihres Unternehmens.
